Вроде бы шли за хлебом, а вышли из магазина с новым гаджетом или пятой парой кроссовок. Психологию и нейрофизиологию спонтанных трат для tmn.aif.ru разобрали эксперты Финансового университета при Правительстве РФ.
Как объясняет доцент Финансового университета при Правительстве РФ Дмитрий Морковкин, наше серое вещество принимает финансовые решения в ходе сложнейшего взаимодействия различных областей мозга. Главный "виновник" пустых кошельков — дофамин. Этот нейромедиатор выделяется, когда мы только ожидаем награду — например, видим заветный значок скидки.
"Эта система побуждает нас искать вознаграждение и повторять действия, которые его приносят. Первоначальное желание, азарт от возможности покупки — это сильные эмоциональные сигналы. Кроме того, мозг часто использует „быстрые“ правила, чтобы сэкономить энергию, поэтому мы склонны полагаться на первую полученную информацию, например, на зачеркнутую „первоначальную“ цену, даже если она не совсем релевантна", — отмечает Дмитрий Морковкин.
По мнению эксперта, многие покупки совершаются по привычке, без глубокого анализа, просто потому что информация была представлена в привлекательной форме: призыв "сэкономьте 10%" действует на подсознание иначе, чем сухое "заплатите на 10% меньше".
Если биохимия подталкивает нас к кассе, то социальные факторы и психологическое состояние завершают дело. Профессор Финансового университета при Правительстве РФ, д. э. н. Сергей Толкачев предупреждает о существовании так называемой "дофаминовой ловушки", где предвкушение удовольствия оказывается сильнее рационального расчета.
"Покупки могут использоваться как способ справиться со стрессом, скукой, грустью или попытка повысить самооценку. Мы покупаем, чтобы соответствовать, выделяться или сигнализировать о своем статусе, когда видим, что есть у других. Не стоит забывать и про физиологические факторы: усталость, голод, стресс. В таком состоянии наша префронтальная кора мозга менее активна, а импульсивность, наоборот, усиливается", — подчеркивает Сергей Толкачев.
Эксперты солидарны с тем, что современный рынок вооружен алгоритмами, которые буквально "считывают" наши желания. Персонализированные предложения на маркетплейсах и искусственный дефицит: "Только сегодня!", "Осталось 2 товара!" и другие провоцируют страх упустить выгоду. Часто реклама продает нам не конкретную вещь, а образ жизни и чувство принадлежности к определенному кругу. Понимание этих механизмов — первый шаг к тому, чтобы научиться сопротивляться соблазнам и принимать осознанные финансовые решения.
Другие материалы рубрики Общество
Психолог рассказала, как помочь ребенку справиться со страхами и тревогой
Работа с детской тревогой, страхами и агрессией всегда начинается с выявления глубинных причин эмоционального дискомфорта.
Искусственный интеллект помогает сократить сроки доставки отправлений тюменцев
Почта России в Тюменской области расширила применение искусственного интеллекта в логистике. Сегодня алгоритмы участвуют в формировании более двух третей маршрутов, а комплексная перестройка процессов позволяет сократить сроки доставки отправлений тюменцев на 23%.
Светлана ВОЛКОВА: "Спасибо за ваш труд!"
В преддверии профессионального праздника мы пообщались с начальником управления сельского хозяйства администрации Аромашевского округа Светланой Волковой, которая представила основные особенности этого года в аграрной сфере муниципалитета.
Александр Моор поздравил с профессиональным праздником работники сельского хозяйства
Уважаемые труженики и ветераны агропромышленного комплекса Тюменской области! Поздравляю вас с …
